企业所付出的成本将会大幅增加

 2021-12-03    24  

  髁浚榔饔执己降牧髁俊F涫担踩朗勘旧聿⒉蛔腔阡榔骱偷己饺纯梢匝苌龆嘀钟J剑阉骷词瞧渲兄唬庖彩?60切入搜索的最大底牌。

   安全卫士不仅为360衍生出另外两个PC端的流量大户,即浏览器和导航,还悄悄培植了360手机助手,在移动端拥有了强大的应用分发能力。360的这种商业模式,决定了用户在使用安全卫士的过程中捆绑、强制弹窗等都是不可避免的,这也是360一直备受争议的地方。

   360的强势崛起引发了腾讯和百度的觉醒,中间更是有“3Q大战”和“3B大战”作为催化剂,腾讯和百度先后发力安全领域。马化腾的内部讲话表示,所有的产品线都应该积极思考怎样带动安全的份额,怎么样提升安全领域的专业能力和形象。

   腾讯和百度发布的安全产品纷纷主打简单可信赖的卖点,例如百度发布的百度卫士中有四大承诺:永久免费、不骚扰用户、不胁迫用户、不偷窥用户隐私,对准的正是360经常遭受诟病的死穴:捆绑、弹窗以及隐私等。

   安全并不是腾讯和百度商业模式的核心,更多的是为了卡位,触动的却是360商业模式存在的根本。当然,今天的360并不止安全卫士一款产品,其周围已经有了包含浏览器、网址导航以及手机助手在内的护城河,也没有那么容易被拉下马,但是如果百度、腾讯能一直秉持简单可信赖的原则慢慢地在安全领域树立口碑,360一定也会面临巨大的压力。

   从案例中可以得知,360的横空出世以及其不断跨界的衍生产品,让安全领域的企业无从招架,同时也让360得到了颠覆性的发展。从这一点来说,跨界是企业发展的必由之路。

   可以预见,未来将会有更多的企业、创新者以前所未有的速度,从一个领域进入到另一个领域。产业的边界正在融合,传统的各个行业有可能被逐个击破,被新思维、新技术、新模式所颠覆,跨界盛宴将会一场接一场地轮番上演。

   在互联网不断发展的当下,跨界竞争已经愈演愈烈,而这场跨界竞争,势必会重新构建原有的商业秩序,掀起一场重新洗牌的卡位战。如果你不跨界,别人就会过来“打劫”,让你“出轨”,可以说,跨界正在重塑产业格局。

   在大互联网时代,所有传统产业都面临巨大的竞争,一方面是跨界产业与传统产业机构之间的竞争;另一方面是传统产业内部的大型企业与中小型企业、全国性企业和区域性企业之间的竞争。而互联网和大数据打破了所有的竞争壁垒,使得所有企业都站在了同一竞争层面上,加剧了竞争的激烈程度。所以,企业只有跨界颠覆才有出路。

  在跨界联盟中塑造企业品牌

   跨界联盟是指在“互联网+”的时代里,为企业及品牌量身打造的突破传统营销模式的一种强大的营销联盟互动平台。其合作各方不存在上下游的垂直关系,只存在一种水平关系。跨界联盟并不是什么高深莫测的东西。说到底,它只是一种“错位合作”战略。

   例如,某位消费者在肯德基快餐店吃饭时,获得了KTV的体验卡或者商场的购物券。餐厅、KTV、商场原本是不搭界的行业,有着各自的目标市场。但实际上,一个人可能同时成为这三者的消费者。也就是说,消费者个体的需求多样性,是跨界联盟赖以生存的基础。

   跨界联盟模式的最大优点是可以在不增加其他投入的前提下,让资源的利用率得到有效提升。通过共享渠道,实现跨界联盟一体化的品牌传播。借助彼此的品牌影响力来扩大潜在客户资源,并提高营销成功率。

   不过,建立跨界联盟需要一个前提,就是所有的加盟者都不存在资源冲突与同行竞争。也就是说,合作者的经营领域必须错开,这样才能实现资源共享与互助共赢。对于处于创业阶段的企业来说,跨界联盟是一个快速创造品牌的好办法。对于因市场环境变化而导致业绩下滑的传统企业而言,更是一个突围的方向。

   2016年7月9日,湖北邮政首个上海迪士尼(东方绿舟)夏令营旅行团共计79人准时开赴上海东方绿舟和迪士尼乐园,正式开启了“湖北阳光少年的上海梦幻之旅”。随着7月16日首团的顺利返航,中国邮政集团公司湖北省分公司步入了抢抓旅游行业嬗变机遇、开启企业联盟的“+时代”。

   自5月开售以来,湖北省分公司通过2个月时间,售出包括上海东方绿舟夏令营在内的上海迪士尼旅游套餐600多份,签约游客1273人。截至8月9日,新增181人签约参团,全省累计签约客户达到1454个,销售收入达到447.8万元。

   其实,“邮游”合作并不新鲜,但是湖北省分公司涉足旅游核心资源,和旅行社联合开卖旅游产品,并将触角延伸到千里之外的上海,还是头一遭。该分公司第一次看到两个正在寻求“+时代”的行业相互碰撞进发的火花,第一次体会到实施跨界联合带给彼此的认同感和欣喜。

   此次上海迪士尼旅游项目,是湖北省分公司积极尝试传统函件与新业态跨界融合发展,推进函件转型升级的一次积极的尝试和勇敢的跨越。此举不仅使其不再局限于一个产品、一个项目、一个专业和几百万元的收入,更重要的是探索了函件跨界的新方向、新模式、新空间,为传统邮政业务跨界联盟提供了借鉴。

   由此可见,跨界联盟是企业塑造品牌的绝佳合作方式,其表现形式包括品牌跨界联盟、市场销售跨界联盟等。北京营销学会高级讲师谭小芳曾表示:“在全球最强势的300个品牌中,有40%在开展跨界联盟。”通过跨界联盟可以实现资源共享,双方不必另外增加成本就可以提高营销和传播效率。

   需要注意的是,跨界联盟虽然能实现集合众弱以抗强的效果,但并不是每一个跨界联盟都能实现双赢。这种模式是一把双刃剑,假如合作各方的资源与能力没有达到相应的匹配程度,就很可能导致失败。

   对于跨界联盟的企业来说,应当与合作伙伴在资源整合、经营理念、品牌认同等方面具备较高的默契。如果没有这个前提,双方很难尽心尽力地展开全面配合,也就无从做到共享资源。而且,目前国内许多跨界联盟还没有实现深度的品牌联盟,也就是说合作企业彼此之间在战略规划、市场数据、产品研发、文化品牌建设等层次方面没有进行深入的交流与整合,从而没有构成更高层次的长期性跨界联盟。

   所以,对于品牌知名度较弱的企业来说,进行深度的跨界联盟才是合纵的最佳策略。而如果不找准彼此的利益共同点与资源共享点就匆忙“抱团”,只能变成大杂烩式的产品叠加,而无法打造自身的品牌影响力。

  跨界是提升产品品牌的有效手段

   随着市场竞争的日益加剧,行业与行业之间相互渗透、融合。如今,一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代已经结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受外部性影响大,企业所付出的成本将会大幅增加。

   基于以上原因,跨界成了塑造品牌的有效手段。跨界可以让品牌与品牌之间相互映衬和相互诠释,从而实现品牌从平面到立体、由表层进入纵深的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体中得到一致的认可,从而避免传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决品牌与消费者多方面的融合问题,因此跨界越来越受到企业的青睐。

   当然,品牌塑造是一个系统、长期的工程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。大企业可以凭借雄厚的财力、物力,通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等进行品牌塑造。那么,中小企业如何进行品牌塑造呢?

   许多中小企业在这个问题上非常纠结,一方面他们希望通过品牌塑造来提升企业品牌的知名度,进而打开市场,提高产品销量;另一方面,他们自身的资金和实力有限,担心投了广告没有效果将导致企业进退两难。其实,这些都过于忧虑了,跨界至少可以让中小企业多一个选择、少一份顾虑。只要有好的思路,通过跨界,就可以用极小的代价极大地提升品牌知名度。

   Uber(优步)是全球领先的创新科技企业,于2010年成立

原文链接:https://www.hzcryp.com/658.html

=========================================

https://www.hzcryp.com/ 为 “杭州公关公司” 唯一官方服务平台,请勿相信其他任何渠道。